前怕龍，後怕虎

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

作為房仲經紀人一定聽過「開發為業績之母」這句話，但對永慶不動產小檜溪鴻陞加盟店經紀人葉俞宏來說，並不完全正確。他今年成交的19件案子中，有13件是協助買方成交，個人業績已達到去年的2倍以上，顛覆了傳統房仲「開發不好、業績就不會好」的觀念。葉俞宏表示，不擅長開發的經紀人，能夠達成高績效的關鍵，就在於永慶加盟體系的聯賣制度。

葉俞宏之前在信義房屋服務7年，直率的個性獲得不少客戶的青睞，多次拿到百萬經紀人、龍虎榜的肯定，業績在桃園藝文區一直保持前10名，年薪破百、也買到了人生第一間房。但他並不滿足於此，葉俞宏想要更多的突破，渴望站上更大的舞台，於是，2021年他轉職永慶不動產。

永慶加盟體系聯賣完善 不善開發也能創造高績效

永慶加盟四品牌（永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產）光在桃園市就有逾160家店，每位經紀人都能透過聯賣平台、10多萬筆物件資料庫中，為自己的客戶找到匹配的物件，就算是房仲小白、或剛加入的加盟店，也不用擔心沒有物件可以銷售。葉俞宏說：「聯賣制度讓我們可以更加靈活地發揮自身長才，即使手上沒有太多案源，依然可以通過其他同仁的案源來推動成交。」

今年1-9月，葉俞宏已創造近700萬元業績，聯賣率超過7成，年收突破300萬。他認為，永慶不動產資源豐沛，除了完善的聯賣制度，科技系統也為經紀人省下許多處理雜事的時間，更有效率工作、衝業績。「開發能力不是決定業績好壞的唯一因素，只要懂得善用工具和資源，擁有不同特長的經紀人，都能在永慶加盟體系有很好的發展空間，開創更多可能。」

直率誠實服務　專約率達50%

房仲資歷近10年，葉俞宏今年的專約率達到50%。剛入行時他因為說話太直接，時常不小心得罪人，但也因為直來直往的個性，服務時他都會站在客戶的立場，客觀的分析交易背後的優缺點，實話實說，與客戶建立信任關係，也和許多客戶成為了朋友。

雖然今年業績大幅提升，葉俞宏並沒有休息的打算。他希望未來每一年都能做出千萬以上的業績。除了工作，葉俞宏在生活中也是一個挑戰者。他熱愛爬山，目前已經征服了4、5座百岳，接下來他想挑戰水肺潛水。他認為，爬山和工作有著相似之處，都需要堅持、毅力與計劃性。他喜歡在山林中找到平靜，讓自己在面對工作中的壓力時，能夠保持冷靜與專注。

葉俞宏相信團隊合作可以讓每個人發揮更大的潛力，他時常與團隊中的新人成員分享自己的經驗，幫助他們快速上手，少走彎路。在面對棘手案子時，他也願意主動承擔更多的責任，並激勵大家持續前行，「像我們在爬山的時候，大家會互相鼓勵，比如說前面300公尺就到了，或者前面有牛肉麵在等我們。」這些話看似玩笑，但在困難的時候，卻是能讓團隊堅持不放棄的重要力量。

照片來源：葉俞宏提供

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